Netwerken: Zo Ontdek Je Verborgen Zakelijke Kansen

Je Digitale Visitekaartje: Zorg dat het Indruk Maakt

LinkedIn als Je Professionele Thuisbasis

Zeg eens eerlijk, hoe vaak check jij iemands LinkedIn-profiel voordat je een afspraak maakt of zelfs maar reageert op een bericht? Ik doe het constant!

En ik ben daarin echt niet de enige. Je LinkedIn-profiel is tegenwoordig zoveel meer dan alleen een digitaal cv; het is je professionele etalage, je persoonlijke merk en vaak de eerste indruk die mensen van je krijgen.

Een profiel dat er slordig uitziet, incompleet is, of vol staat met fouten, schrikt direct af. Zelf heb ik jarenlang gedacht dat een opsomming van mijn banen wel volstond, maar toen ik er écht tijd in stak – een professionele foto, een pakkende headline, en een samenvatting die mijn passie en expertise uitstraalde – merkte ik een wereld van verschil.

De connectieverzoeken namen toe, ik werd vaker benaderd voor interessante projecten en gesprekken kwamen veel sneller op gang. Het gaat erom dat je niet alleen vertelt wát je doet, maar vooral hóe je het doet en waar jouw unieke waarde ligt.

Denk aan je ‘Over mij’ sectie als een korte, inspirerende pitch over wie je bent en wat je drijft. Voeg relevante vaardigheden toe en vraag om aanbevelingen van collega’s en klanten; dat werkt zo veel beter dan alleen maar je eigen prestaties op te hemelen.

Mensen vertrouwen op wat anderen over je zeggen.

Actief Deelnemen en Waarde Delen

Alleen een mooi profiel is niet genoeg, je moet ook actief zijn! Dat heb ik zelf aan den lijve ondervonden. Toen ik begon met het delen van artikelen, reageren op posts van anderen en zelfs korte blogs schrijven over onderwerpen waar ik veel vanaf wist, merkte ik dat mijn zichtbaarheid exponentieel groeide.

Het gaat er niet om dat je elke dag iets nieuws post, maar wel dat de content die je deelt relevant is voor jouw vakgebied en iets toevoegt aan de discussie.

Ik probeer altijd na te denken: wat zou mijn netwerk interessant of nuttig vinden? Deel je successen, maar wees ook niet bang om eens te reflecteren op uitdagingen of geleerde lessen; dat maakt je menselijker en benaderbaarder.

Een keer heb ik een bericht geplaatst over een project dat helemaal anders liep dan verwacht, inclusief de lessen die ik daaruit trok. De reacties waren overweldigend positief, veel mensen herkenden zich erin en de discussie die daaruit voortkwam, was ontzettend waardevol.

Gebruik LinkedIn dus niet als een reclamezuil, maar als een platform om kennis te delen en in gesprek te gaan. Het is de ideale plek om je expertise te tonen zonder dat je direct iets ‘verkoopt’.

Van Online Kennismaking naar Echte Relatie

De Kunst van het Benaderen op Afstand

We kennen het allemaal wel: je ziet een interessant profiel op LinkedIn, of je leest een artikel van iemand die je bewondert. De drempel om die persoon zomaar een bericht te sturen kan best hoog zijn.

Vroeger zou ik eindeloos twijfelen, bang om opdringerig over te komen. Maar ik heb geleerd dat een goede, persoonlijke benadering wonderen doet. Het is essentieel om je bericht af te stemmen op de ontvanger.

Begin niet met “Ik wil graag met je netwerken,” maar verwijs naar iets specifieks. “Ik las je recente artikel over [onderwerp] en was bijzonder geïnspireerd door [specifiek punt].

Ik vroeg me af of je misschien geïnteresseerd zou zijn in een korte uitwisseling van gedachten over [gerelateerd onderwerp], aangezien ik daar ook mee bezig ben.” Dat voelt direct veel echter en oprechter.

Mensen waarderen het als je laat zien dat je hun werk kent en respecteert. Het gaat niet om het verzamelen van connecties, maar om het initiëren van zinvolle gesprekken.

Ik heb zo een keer contact gelegd met iemand die een vergelijkbare carrièreoverstap had gemaakt als ik van plan was. Ons online gesprek leidde tot een kopje koffie, en later zelfs tot een mentorrelatie die me enorm heeft geholpen.

Kwaliteit boven Kwantiteit: Het Persoonlijke Contact

Nadat de eerste online interactie heeft plaatsgevonden, is het tijd om te overwegen hoe je die band kunt verdiepen. Een connectie op LinkedIn is leuk, maar een echte relatie ontstaat pas als er een persoonlijkere klik is.

Dit kan een video-call zijn, of als de afstand het toelaat, een informeel kopje koffie. Zelf heb ik gemerkt dat die fysieke ontmoetingen – of in elk geval een ‘live’ gesprek – cruciaal zijn.

Je leert elkaar pas echt kennen als je elkaars gezichtsuitdrukkingen ziet en de nuances in de stem hoort. Probeer niet direct iets te vragen, maar focus op het leren kennen van de ander.

Wat drijft deze persoon? Waar liggen de uitdagingen? Door oprecht geïnteresseerd te zijn en te luisteren, bouw je aan vertrouwen.

Ik herinner me nog dat ik met iemand afsprak en het gesprek ging nauwelijks over werk, maar over onze gedeelde passie voor wandelen in de duinen. Die persoonlijke connectie maakte dat we elkaar daarna veel sneller en gemakkelijker benaderden voor zakelijke vragen.

Uiteindelijk draait het bij netwerken om het opbouwen van een wederzijds voordelige relatie, waar je elkaar in de toekomst kunt versterken.

De Kunst van het Geven: Waarde Creëren voor een Anderen

Luisteren is het Nieuwe Praten

Vaak denken mensen bij netwerken direct aan het praten over hun eigen prestaties, hun bedrijf of wat ze nodig hebben. Echter, mijn ervaring leert dat de meest succesvolle netwerkers juist uitblinken in luisteren.

Ze stellen vragen, tonen oprechte interesse en proberen te begrijpen wat de ander beweegt. Dit is echt een gamechanger geweest voor mij. In plaats van te focussen op wat ik van iemand kon krijgen, begon ik me af te vragen: “Hoe kan ik deze persoon helpen?” Soms is dat door iemand te introduceren aan een andere connectie, soms is het door een artikel te tippen dat relevant is voor hun werk, of simpelweg door een luisterend oor te bieden.

Als je waardevol bent voor anderen, zonder direct iets terug te verwachten, bouw je aan een reputatie van iemand die geeft, en dat trekt vanzelf weer mensen aan.

Ik heb een keer een oud-collega geholpen met het finetunen van haar presentatie voor een belangrijke pitch, puur omdat ik zag dat ze er moeite mee had.

Jaren later introduceerde zij mij bij haar nieuwe werkgever voor een droombaan. Zo werkt het dus!

Wederkerigheid in de Praktijk

Het principe van wederkerigheid is een krachtig mechanisme in netwerken. Als je iets geeft, voelt de ander vaak de behoefte om iets terug te doen. Maar dit moet wel vanuit een authentieke intentie komen.

Probeer een ‘gunstenboekje’ in je hoofd bij te houden – niet om af te vinken, maar om te onthouden wie je hebt geholpen en wie jou heeft geholpen. Het is een delicate balans: je wilt geen ruilhandel drijven, maar wel een basis leggen voor toekomstige samenwerkingen.

Een goed voorbeeld is wanneer je iemand voorstelt aan een potentiële klant of partner. De impact daarvan kan enorm zijn. Ik heb eens iemand geïntroduceerd aan een uitgever omdat ik wist dat hun interesses overlapten.

Die introductie resulteerde in een succesvolle samenwerking voor die persoon. En het mooie is, die persoon heeft mij daarna weer geholpen met een ander project.

Deze cirkel van geven en nemen, gebaseerd op vertrouwen en respect, is de fundering van een sterk netwerk. Wees dus gul met je kennis, je contacten en je tijd.

Evenementen en Workshops: Waar Echte Magie Gebeurt

Slim Kiezen: Niet Elk Evenement is Gelijk

In deze tijd van online overdaad voelt het soms overweldigend om het juiste evenement te kiezen. Vroeger ging ik naar alles wat enigszins relevant leek, met als resultaat dat ik vaak doodmoe thuiskwam zonder echt waardevolle connecties.

Nu ben ik veel selectiever. Ik kijk kritisch naar de sprekers, de thema’s en vooral: wie verwacht ik daar te ontmoeten? Ga voor kwaliteit, niet voor kwantiteit.

Een kleiner, specialistischer evenement levert vaak veel meer op dan een massale beurs. Bedenk van tevoren wie je wilt spreken en waarom. Dit hoeft geen gedetailleerd plan te zijn, maar een paar namen of functies in je achterhoofd helpen enorm.

Toen ik vorig jaar besloot alleen nog naar niche-bijeenkomsten te gaan die echt aansloten bij mijn expertise, merkte ik dat de gesprekken direct dieper gingen en de kans op een vervolgafspraak veel groter was.

Ik heb ontdekt dat je beter één écht waardevol contact kunt opdoen op een klein evenement, dan twintig oppervlakkige op een groot congres.

De Kunst van het Benaderen: Van Introductie tot Diepgang

Eenmaal op een evenement is de grootste uitdaging vaak hoe je een gesprek begint. Ik heb mijn eigen ongemakkelijkheid hierin moeten overwinnen. Mijn beste tip?

Zoek naar mensen die alleen staan of in kleine groepjes en luister even mee voordat je interrumpeert. Een natuurlijke opening is altijd beter dan een geforceerde.

Een simpele vraag als “Wat heeft u hierheen gebracht vandaag?” of een opmerking over de presentatie kan wonderen doen. En onthoud: het doel is niet om direct je hele levensverhaal te vertellen, maar om een basis te leggen voor een toekomstig gesprek.

Wissel gegevens uit, maar doe dit op een manier die verder gaat dan alleen een visitekaartje. Een snelle notitie op het kaartje over waar jullie over spraken, helpt enorm bij het onthouden en opvolgen.

Zelf probeer ik altijd iets persoonlijks te onthouden van de ander – een gemeenschappelijke hobby, een interessante opmerking – zodat mijn follow-up bericht persoonlijk en oprecht aanvoelt.

Dit vergroot de kans op een vervolg aanzienlijk.

Jouw Netwerk: Een Levenslange Investering

Actief Onderhouden: Meer dan een Jaarlijks Bericht

Een netwerk is geen statische verzameling contacten; het is een levend ecosysteem dat continue aandacht vraagt. Veel mensen denken dat het sturen van een kerstkaart of een felicitatie via LinkedIn genoeg is, maar een echt waardevol netwerk onderhoud je actief.

Zelf probeer ik met de belangrijkste mensen in mijn netwerk minimaal een paar keer per jaar contact te hebben. Dit kan variëren van een kort telefoontje, een link naar een artikel dat relevant is voor hun werk, tot een uitnodiging voor een informeel samenzijn.

Het gaat erom dat je top-of-mind blijft op een natuurlijke en niet-opdringerige manier. Ik heb gemerkt dat als je pas contact opneemt als je iets nodig hebt, de relatie vaak al verwaterd is.

Investeer in je netwerk als een investering in de toekomst; je weet nooit wanneer je elkaars hulp of expertise nodig hebt.

De Rol van Mentoren en Sponsoren

Binnen je netwerk zijn er vaak mensen die een speciale rol kunnen vervullen: mentoren en sponsoren. Een mentor is iemand die je begeleidt, advies geeft en je helpt bij je professionele ontwikkeling.

Een sponsor gaat een stap verder; deze persoon pleit actief voor jou, opent deuren en beïnvloedt beslissingen ten gunste van jouw carrière. Ik heb het geluk gehad dat ik in mijn carrière een aantal fantastische mentoren heb gehad die me echt hebben gevormd.

Ze hebben me niet alleen geholpen met specifieke vraagstukken, maar hebben me ook uitgedaagd om buiten mijn comfortzone te treden. Probeer actief op zoek te gaan naar mensen die deze rollen zouden kunnen vervullen, en bouw bewust aan deze relaties.

Het is een tweerichtingsverkeer: wees bereid om hun advies op te volgen en je eigen ervaringen te delen. Een mentorrelatie is een van de meest waardevolle aspecten van een goed onderhouden netwerk.

Netwerken in het Digitale Tijdperk: Platformen en Strategieën

De Juiste Online Gemeenschappen Vinden

In de huidige digitale wereld zijn er talloze online gemeenschappen, van gespecialiseerde fora tot Slack-kanalen en LinkedIn-groepen. Het is gemakkelijk om te verdwalen in de hoeveelheid, dus de sleutel is om de juiste te vinden.

Ik heb zelf ervaren dat het veel effectiever is om je te focussen op een paar actieve, kwalitatieve groepen dan om lid te zijn van twintig passieve. Zoek naar gemeenschappen waar experts in jouw vakgebied actief zijn, waar de discussies diepgaand zijn en waar mensen bereid zijn om kennis te delen.

Deel je eigen inzichten en stel slimme vragen. Probeer niet direct te spammen met je eigen aanbiedingen, maar bouw eerst een reputatie op als een waardevol lid van de gemeenschap.

Een keer heb ik in een gespecialiseerde Facebook-groep een vraag gesteld over een complex project. De reacties waren overweldigend en de hulp die ik kreeg was goud waard.

Niet alleen loste het mijn probleem op, het leverde ook een paar nieuwe, waardevolle contacten op.

Strategieën voor Virtuele Evenementen

Met de opkomst van webinars en online conferenties is netwerken op afstand een vaste waarde geworden. Dit vraagt om een iets andere aanpak dan fysieke evenementen.

Mijn strategie is om de chatfunctie actief te gebruiken en vragen te stellen aan sprekers. Vaak kun je zo al een dialoog starten. Daarnaast bieden veel virtuele evenementen breakout-rooms of dedicated netwerksessies.

Maak daar absoluut gebruik van! Het kan even ongemakkelijk voelen om in zo’n virtuele ruimte in gesprek te gaan met onbekenden, maar de mensen die daar zijn, willen net zo graag netwerken als jij.

Zorg ervoor dat je profielinformatie duidelijk is, en wees voorbereid op een korte, duidelijke introductie van jezelf en je interesses. Ik heb gemerkt dat ik, door voorafgaand aan een webinar al wat onderzoek te doen naar sprekers of andere deelnemers via LinkedIn, veel gerichter kon netwerken tijdens de pauzes of in de virtuele lounge.

Het vereist wat voorbereiding, maar het loont absoluut de moeite.

Omgaan met Uitdagingen: De Mentale Kant van Netwerken

Afwijzing als Leermoment

Laten we eerlijk zijn, niet elke netwerkinspanning leidt tot succes. Je zult berichten sturen die onbeantwoord blijven, of gesprekken voeren die nergens toe leiden.

Ik heb dat zelf ook ervaren en in het begin voelde elke afwijzing als een persoonlijke nederlaag. Het is cruciaal om dit niet persoonlijk op te vatten.

Mensen zijn druk, hebben andere prioriteiten, of het is simpelweg geen match. Zie het eerder als een leermoment: wat had ik anders kunnen doen? Was mijn benadering duidelijk genoeg?

Was de timing goed? Soms is de timing gewoon niet juist, en dat is oké. Het belangrijkste is dat je doorgaat en leert van elke interactie, of die nu succesvol is of niet.

Ik heb geleerd om afwijzingen te zien als een bevestiging dat ik het in ieder geval geprobeerd heb, en dat is al winst op zich.

Het Bestrijden van Netwerkmoeheid

Netwerken kan vermoeiend zijn, zeker als je het gevoel hebt dat je veel geeft en weinig terugkrijgt. Ik noem dit ‘netwerkmoeheid’. Om dit te voorkomen, is het belangrijk om af en toe een stapje terug te doen en je energie op te laden.

Focus op de relaties die je al hebt en investeer daar dieper in, in plaats van constant op zoek te zijn naar nieuwe contacten. Plan je netwerkactiviteiten strategisch en overlaad jezelf niet.

Het is beter om wekelijks een paar gerichte interacties te hebben dan om eens in de maand een hele dag te netwerken en daarna uitgeblust te zijn. Bovendien helpt het om te variëren in je activiteiten: de ene keer een informeel kopje koffie, de andere keer een online seminar.

Zo houd je het leuk en blijft het energiek. En vergeet niet om successen te vieren, hoe klein ze ook zijn. Een nieuwe, waardevolle connectie is altijd iets om trots op te zijn!

Efficiënt Netwerken: Tijd Besparen met Slimme Tools

CRM voor Je Netwerk

Een van de grootste uitdagingen in netwerken is het bijhouden van al je contacten en interacties. Vooral als je netwerk groeit, wordt het al snel onoverzichtelijk.

Ik heb lang geprobeerd alles in mijn hoofd te houden, maar dat werkte gewoon niet. Het is cruciaal om een systeem te hebben. Zelf gebruik ik een eenvoudige CRM (Customer Relationship Management) tool, specifiek voor mijn netwerk.

Dit hoeft geen duur of complex programma te zijn; een goed bijgehouden spreadsheet kan al wonderen doen. Hierin noteer ik wanneer ik iemand heb gesproken, waarover, en welke vervolgacties er zijn afgesproken.

Dit helpt mij enorm om niet alleen belangrijke data te onthouden, maar ook om mijn contacten op een persoonlijke en tijdige manier op te volgen. Een snelle blik op mijn CRM vertelt me wie ik al een tijdje niet gesproken heb en of er nog openstaande acties zijn.

Het voelt misschien wat ‘zakelijk’ voor persoonlijke connecties, maar geloof me, het zorgt ervoor dat je geen waardevolle relaties laat verwateren. Het is een investering in de duurzaamheid van je netwerk.

Automatisering en Tijdbesparende Hacks

Hoewel netwerken draait om persoonlijke interactie, zijn er zeker manieren om slimme automatisering in te zetten om tijd te besparen, vooral bij het onderhouden van je netwerk.

Ik gebruik bijvoorbeeld tools die me herinneren aan verjaardagen van belangrijke contacten, of die suggesties doen voor het opvolgen van gesprekken. Dit betekent niet dat je standaardberichten stuurt, integendeel.

Het stelt je in staat om met minder moeite meer impact te creëren, omdat je de basislogistiek al geregeld hebt. Denk aan het instellen van alerts voor nieuws van bedrijven of personen in je netwerk, zodat je direct een goede aanleiding hebt om contact op te nemen met een relevante opmerking.

Dit zijn geen shortcuts om het persoonlijke te omzeilen, maar juist hulpmiddelen om je persoonlijke touch te versterken en te zorgen dat je consistent bent in je contacten.

Je automatiseert de ‘wanneer’ en ‘wat’ zodat je je kunt richten op de ‘hoe’ van de persoonlijke interactie.

Je Netwerk als Kompas: Carrière Groei en Nieuwe Kansen

Onverwachte Kansen Ontdekken

Een sterk netwerk is veel meer dan alleen een bron van nieuwe banen; het is een kompas dat je kan leiden naar onverwachte kansen. Ik heb zelf meegemaakt dat een terloops gesprek met iemand uit mijn netwerk leidde tot een project waar ik zelf nooit aan gedacht zou hebben.

Het ging over een samenwerking met een internationale organisatie, iets waar ik tot dan toe geen ervaring mee had. Maar omdat mijn contactpersoon wist van mijn capaciteiten en mijn interesse in nieuwe uitdagingen, bracht hij me in contact.

Het bleek een van de meest leerzame en bevredigende ervaringen uit mijn carrière te zijn. Deze kansen ontstaan vaak niet door actief te zoeken, maar door open te staan voor de signalen en suggesties die vanuit je netwerk komen.

Je netwerk fungeert als een soort radar, die je attent maakt op ontwikkelingen en mogelijkheden waar je zelf nog niet aan had gedacht.

Van Idee naar Realisatie: Samen Sterker

Soms heb je een briljant idee, maar ontbreekt het je aan de middelen, de kennis of de contacten om het te realiseren. Dan is je netwerk van onschatbare waarde.

Denk aan het vinden van de juiste partners, investeerders, of experts die je kunnen adviseren. Ik heb een paar jaar geleden een kleinschalig project opgezet en kon daarbij putten uit de expertise van verschillende mensen uit mijn netwerk: een voor juridisch advies, een ander voor marketingstrategie, en weer een ander voor de technische implementatie.

Zonder hen was het project waarschijnlijk nooit van de grond gekomen. De kracht van samenwerking via je netwerk ligt in het feit dat je niet alles zelf hoeft te kunnen of te weten.

Je kunt vertrouwen op de collectieve intelligentie en de diverse vaardigheden van de mensen om je heen. Dit maakt niet alleen projecten mogelijk die anders onhaalbaar zouden zijn, maar het proces wordt ook veel leuker en leerzamer.

Netwerkstrategie	Doel	Tips voor Succes
Online Aanwezigheid Optimaliseren	Eerste indruk maken, vindbaarheid vergroten, expertise tonen.	Professionele profielfoto, complete ‘Over mij’ sectie, relevante vaardigheden en aanbevelingen. Regelmatig relevante content delen en reageren op anderen.
Persoonlijk Contact Verdienen	Relaties verdiepen, vertrouwen opbouwen, wederzijdse waarde creëren.	Persoonlijke benadering (verwijs naar specifieke punten), stel open vragen, luister actief, zoek naar gemeenschappelijke interesses buiten werk.
Actief Onderhouden	Top-of-mind blijven, relaties duurzaam maken, klaar zijn voor kansen.	Regelmatig, niet-opdringerig contact, kleine gebaren (relevant artikel sturen), systemen gebruiken om contactmomenten te traceren.
Waarde Bieden	Reputatie opbouwen, wederkerigheid stimuleren.	Help anderen zonder direct iets terug te verwachten, introduceer mensen aan elkaar, deel kennis en middelen.

글을마치며

Zo, daar staan we dan aan het einde van onze reis door de wondere wereld van netwerken! Ik hoop dat je net zo enthousiast bent geworden over het bouwen en onderhouden van je professionele relaties als ik dat ben. Het mag duidelijk zijn dat netwerken veel meer is dan alleen visitekaartjes uitwisselen of connectieverzoeken sturen op LinkedIn. Het is een continue investering in jezelf, in anderen en in je toekomst. Geloof me, de energie die je erin steekt, komt vroeg of laat driedubbel terug. Het gaat om het creëren van een gemeenschap waarin je elkaar inspireert, ondersteunt en samen kansen creëert. En het mooiste is: iedereen kan het leren, zolang je maar openstaat voor anderen en bereid bent om oprecht waarde te bieden. Dus trek die stoute schoenen aan, ga het gesprek aan, online of offline, en zie hoe jouw netwerk uitgroeit tot een onmisbare bron van groei en geluk. Het is het waard, echt!

알아duen 쓸모 있는 정보

1. Je digitale etalage: LinkedIn perfectioneren. Zorg voor een up-to-date profiel met een professionele foto, een krachtige headline en een ‘Over mij’ sectie die je passie en expertise uitstraalt. Vraag actief om aanbevelingen; ze zijn goud waard.

2. Kwaliteit boven kwantiteit: Focus op diepgang. Het is beter om een handvol echte, betekenisvolle relaties te hebben dan honderden oppervlakkige connecties. Investeer tijd in het leren kennen van de persoon achter het profiel.

3. Wees een gever: Begin met waarde bieden. Voordat je iets vraagt, probeer eerst te helpen. Deel relevante artikelen, introduceer mensen aan elkaar, of bied een luisterend oor. Wederkerigheid is een krachtig principe.

4. De kracht van opvolging: Houd de band warm. Een succesvolle eerste ontmoeting of online interactie is pas het begin. Volg op met een persoonlijk bericht, een relevante link, of een uitnodiging voor een kopje koffie. Consistentie is essentieel.

5. Mix online en offline: Benut alle kanalen. Virtuele evenementen en online communities zijn geweldig, maar vergeet de magie van fysieke ontmoetingen niet. Een combinatie van beide benaderingen zorgt voor het meest robuuste netwerk.

Belangrijke punten samengevat

Een sterk netwerk is onmisbaar voor persoonlijke en professionele groei. Optimaliseer je online aanwezigheid, met name op LinkedIn, door een professioneel en compleet profiel te creëren. Wees actief in het delen van waardevolle content en ga de dialoog aan. Deel jouw ervaringen en leer van die van anderen. Benader mensen op een persoonlijke en oprechte manier, zowel online als offline, en focus op het bieden van waarde zonder directe verwachtingen. Onderhoud je netwerk actief door regelmatig contact te houden en wees selectief in de evenementen die je bezoekt om je tijd efficiënt te benutten. Zie afwijzingen als leermomenten en voorkom netwerkmoeheid door strategisch te plannen en successen te vieren. Gebruik slimme tools om je contacten bij te houden en te onderhouden, zodat je je kunt richten op de persoonlijke interactie. Onthoud dat je netwerk een levenslange investering is die leidt tot onverwachte kansen en samenwerkingen.